Optimisation de la stratégie de distribution dans 3 pays d’un leader mondial de vins et spiritueux pour sa branche de Cognac et Champagne de prestige.
Stratégie Route to Market
Diagnostic
- Besoin de compréhension de la structure du marché et du potentiel de croissance
- Besoin d’identification des leviers de croissance au regard des pratiques de la concurrence
Plan d’actions
- Analyse comparative des stratégies de distribution de tous les concurrents
- Identification des axes d’amélioration par canal de vente
- Identification des bonnes pratiques par pays pour chaque canal de vente et des facteurs clés de réussite
Résultats
✓ Une stratégie de distribution optimisée déclinée par pays et par canal de vente