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Stratégie de distribution

Analyse et refonte des contrats agents dans plusieurs pays, pour un fabricant de cosmétiques.

Diagnostic

  • Une analyse comparative gestion agents vs gestion directe permettant d’identifier un seuil critique pour la gestion directe
  • Analyse de la performance des agents sur base de KPIs comparables
  • Analyse de marché et de contraintes spécifiques

Plan d’actions

  • Passage en direct dans 3 pays majeurs
  • Limitation du rôle de l’agent et reprise en direct du marketing dans 3 pays
  • Refonte des conditions agents dans 5 autres pays

Résultats

✓  Augmentation de la rentabilité
✓  Déploiement plus efficace de la stratégie sur les marchés
✓  Préparation progressive à la gestion en direct

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