Analyse et refonte des contrats agents dans plusieurs pays, pour un fabricant de cosmétiques.
Stratégie de distribution
Diagnostic
- Une analyse comparative gestion agents vs gestion directe permettant d’identifier un seuil critique pour la gestion directe
- Analyse de la performance des agents sur base de KPIs comparables
- Analyse de marché et de contraintes spécifiques
Plan d’actions
- Passage en direct dans 3 pays majeurs
- Limitation du rôle de l’agent et reprise en direct du marketing dans 3 pays
- Refonte des conditions agents dans 5 autres pays
Résultats
✓ Augmentation de la rentabilité
✓ Déploiement plus efficace de la stratégie sur les marchés
✓ Préparation progressive à la gestion en direct